منوی بالا را از قسمت نمایش -> فهرست انتخاب کنید
اطلاعیه :
  • مخاطبان گرامی ضمن برطرف شدن مشکل پیش آمده در درگاه پرداخت میتوانید پس از بهرمندی از مطالب و محتوی مقالات در صورت علاقمندی نسبت به خرید هر یک از محصولات ما اقدام نمایید

اگرمیخواهید فروشتان را طی۳ماه آینده حداقل دو برابر کنید….

مقدمه؛

مدت‌هاست در مواجه با کسبه و بازاریان و دوستانی که در امر فروش و خدمات فعالیت دارند کلمه«کسادی بازار»را زیاد می‌شنویم ویکی از مهم‌ترین دلایل این گروه که صد درصد به آن اذعان دارند قضیه برجام و عوارض پسابرجام است که سبب این کسادی و رکود درزمینهٔ فروش و تجارت شده است،که بنده کاری با درست یا غلط بودن آن ندارم و نقد و بررسی این مهم را به کارشناسان و صاحب‌نظران در این زمینه واگذار می‌کنم.

در همین راستا بر آن شدم که مقاله‌ای درزمینهٔ رونق بازار فروش خدمت علاقه‌مندان ارائه کنم ،امیدوارم علاقه‌مندان با عمل به نکات گفته‌شده معجزه این راهکارها را مشاهده نمایند.

سریعاً با ۲۰ مشتری آخر خود تماس بگیرید

لیست ۲۰مشتری آخر خود را آماده  کنید و با آن‌ها تماس بگیرید و از آن‌ها بخواهید که برایتان بنویسند،به چه علت از میان رقیبان شما ترجیح دادند که از محصولات شما استفاده کنند؟ به‌بیان‌دیگر چه نکات مثبتی در محصول شما یا خدمات متمایزی در ارائه آن محصول وجود داشت که آن‌ها را ترغیب به خرید محصول شما کرد؟

از مشتریانتان بخواهید که با دست خط خودشان این نامه را بنویسند و در صورت امکان نامه را در سربرگ خودشان و با نام خودشان تایپ کنند و در پایان حتماً آن را امضا کنند.

سپس این نامه‌ها را در کاور در کلاسور بگذارید چون این نامه‌ها برایتان از طلا ارزشمندتر است.

در ملاقات آینده با مشتریان جدید قبل از هر چیز بگویید:

آقای/ خانم… می‌خواهم ازتان اجاره بگیرم تا نامه‌هایی که مشتریان قبلی‌مان برایمان نوشته‌اند و مایه آن‌ها افتخار می‌کنیم را به شما نشان بدهم؟ مطمئن باشید که تقریباً تمام مردم دوست دارند چنین نامه‌هایی را بخوانند،ویکی از محاسن این نامه‌ها این است خیال مشتریان جدید را راحت می‌کند و شک و شبهه آن‌ها را برطرف می‌کند. اگر شما درزمینهٔ محصولاتتان یا نحوه خدمتتان با اعتراض مواجه هستید فرصت خوبی است که این اعتراضات را با مشتریان راضی در میان بگذارید و از آن‌ها بخواهید به روش خودشان(همان نکاتی که سبب خرید محصول شما توسط آن‌ها شده است)جواب این ایرادات و اعتراضات را مکتوب نمایند.

تأیید اجتماعی

وقتی‌که محصول یا خدماتتان از طریق مشتریان راضی مورد تائید شفاهی قرار می‌گیرد که در اصطلاح به این عمل تأیید اجتماعی گفته می‌شود مؤثرتر و کارسازتر از ساعت‌ها تبلیغ تلویزیونی،یا تبلیغات میدانی و…هست، یعنی زمانی که یک مشتری راضی به فردی که خواهان محصول شماست ولی مردد است‌ و مطمئن نیست می‌گوید ،من از این محصول استفاده کردم و کارش عالیه،مطمئن باشید که در۹۵٪موارد خرید توسط مشتری صورت می‌گیرد،و به‌اصطلاح شکی برایش باقی نمی‌ماند.

نکته مهم دیگری که در پایان باید خدمتتان عرض کنم،این است که زمینه‌های رجحان وبرتری محصول و خدمتتان را به‌طور شفاف مشخص کنید و از خودتان سؤالات زیر را بپرسید و به آن‌ها صریح و واضح پاسخ بدهید،هر وقت جواب این سؤالات را دادید مطمئن باشید که فروشتان را متحول کردید و از نتیجه آن شگفت‌زده خواهید شد.

۱-مشتری چرا باید این محصول یاخدمات را ازشخص شما بخرد؟

۲-مشتری چرا باید این محصول و خدمات را ازشرکت شما تهیه کند؟

۳-بعبارت دیگر درقبال خرید این محصول یا خدمات چه نفع یا سودی عاید مشتری خواهد شد که شرکت رقیب شما آن سود را به مشتری عرضه نخواهدکرد.

بار دیگر یادآوری می‌کنم هر وقت جواب این سه سؤال را به‌طور صریح و شفاف دادید مطمئن باشید که بزرگ‌ترین گام را در تحول فروشتان برداشتید و از نتیجه آن شگفت‌زده خواهید شد.

نوشته: مهندس سعید بهزادیان

مطالب مرتبط

8 نظر

  1. خیرالله فرجی

    سلام
    عالی بود
    با ترویج همین افکار در اجتماع و تغییر نگرش افراد میتوان خیلی از مشکلات را حل کرد و زندگی ایده الی داشت
    ممنون از شما

    پاسخ
  2. محمدجواد

    جاداره ازجنابعالی تشکروقدردانی کنم،بنده نمایندگی بیمه دارم،چندوقتیه که به مطالبی که نوشتیدعمل کردم ودارم جواب میگیرم.واقعاازتون ممنونم.ازاینکه باعث اشنایی من بااین مجله وزین ومفیدشدیدبینهایت ممنونم

    پاسخ

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

لطفا موارد خواسته را برای ورود به سایت تکمیل نمایید * Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.