اطلاعیه :
  • مخاطبان گرامی ضمن برطرف شدن مشکل پیش آمده در درگاه پرداخت میتوانید پس از بهرمندی از مطالب و محتوی مقالات در صورت علاقمندی نسبت به خرید هر یک از محصولات ما اقدام نمایید

۳تکنیک برای اینکه فروشنده بهتری باشیم.

شاید عنوان شغلی شما فروشنده نباشد.
اما به هرحال ضروری است که مهارت هایتان را ارتقا دهید و بتوانیــد ارتباط بهتری با دیگران برقرار کنید.
تا در زندگی شخصی و حرفه ای پیروز شوید.
چه کسب وکار خود را داشته باشید و چه کارمند شرکتی باشید،
به احتمال زیاد در ساعاتی از روز کاری مرتبط به فروش انجام می دهید.
همه ما، بدون توجه به عنوان یا تاثیر شغلی، به طور روزانه کارهایی در زمینه فروش انجام می دهیم.
والدین هر روز ســاعات زیادی را صرف می کنند تا ایده »مرتب کردن تخت خواب«،
»کمــک در کارهای منزل« و »مطالعه برای امتحانات« را به فرزندانشــان بفروشند.
یک کارآفرین تازه کار زمان نسبتا زیادی را صرف فروش ایده ها یا کسب وکار نوپایشان به سرمایه گذاران می کنند.
تا بتوانند مراحل رشد را با موفقیت پشت سر بگذارند.
مدیرعامل یا رهبر یک سازمان بزرگ همیشه زمان زیادی را صــرف فروش نگرش های ســازمانی اش به کارمندان میکند.
کارمندی که برای یک شرکت کار میکند، وقت زیادی را صرف فــروش توانایی های خود برای مدیر آن شــرکت می کند.
تا بتواند ارتقا بگیرد و از پله های ترقی بالا برود.
فروش برای رشد کســب وکار و  موفقیت حکم اکسیژن را دارد.
بدون آن هیچ کســب وکاری پابرجا نخواهد بود.
غیرممکن است که بدون فروش چیزی بتوانید پیشرفت کنید.
در ادامه نکاتــی را عنوان می کنیم که به وســیله آنها می توانید تسلط بیشتری بر امر فروش پیدا کنید:

  1. همیشه با پرسیدن سوال پیش بروید.

    برخی از بهترین افراد در زمینه ارتباطات همیشــه کارشان را با سوال کردن پیش می برند.
    من مقالات زیادی در مورد اهمیت سوال پرسیدن نوشته ام.
    این کار باعث می شود که قدرت ارتباط بیشتری با مردم پیدا کنید .
    و بتوانید فروش بهتری هم داشته باشید.
    دفعه بعد که میخواستید با کسی ارتباط برقرار کنید یا چیزی بفروشید، سعی کنید مکالمه را با ســوالات خوبی پیش ببرید.
    کمی تحقیق کرده و سوالات خوبی آماده کنید تا بتوانید از آنها در مکالمات روزمره یا در گفتوگو با مشتریان استفاده کنید.
    زمانی که ســوالات خوبی بپرسید، در واقع دو عملی را انجام میدهید.
    که می توانند در درازمدت به کمک شما بیایند.
    اول آن که ســوال پرسیدن میتواند نشانه فروتنی شــما باشد.
    که در هر حال شخصیتی مثبت از شما نشــان میدهد.
    مورد بعدی این است که پاسخ هایی را دریافت میکنید .
    که اگر سوال نمی پرسیدید، به آنها نیز دسترسی پیدا نمی کردید.
    هیچ چیز مانند سوال پرســیدن شما را حرفه ای نشان نمی دهد.
    از الان به بعد، هر ارتباطی را با سوال پرسیدن پیش ببرید.

  2. نگرشتان را نسبت به فروش تغییر دهید.

    میدانید من با چه تعداد افرادی برخورد داشــته ام که حتی نگرش درستی به فروش نداشته اند.
    و نمی توانستند نکته خوبی در مورد فروش بیان کنند.
    آنها نمیدانســتند که فروش چرا اصلا اهمیت دارد .
    یا اینکه اگر در بخش فروش کار می کنید، نباید به این دلیل باشــد که نتوانسته اید در بخش های دیگر کاری پیدا کنید.
    برای اینکه فروشنده موفقی باشــید، باید در وهله اول نگرشتان را نسبت به آن تغییر دهید.
    به جای اینکه نگرشی منفی به فروش داشــته باشــید، آنها از زاویه دید کاملا متفاوتی نگاه کنید.
    کل مقوله فروش به معنای کمک کردن به دیگران در پیداکردن مســیر یا محصول دلخواهشان است.
    شما در بخش فروش زمانی به موفقیت میرسید که به موفقیت و رضایت دیگران کمک کنید.
    اگر مدام بــه خودتان بگویید که چقدر از فروش متنفرید یا اگر هرگز سعی نکنید که نگرش منفی خود را از معنای واقعی فروش تغییر دهید، به سختی خواهید توانست در این زمینه به موفقیت برسید.
    یا محصولات و خدمات خود را به مشتریان بفروشید.

  3. در زمینه حل مسئله به درجه استادی برسید.

    این مورد کامــلا می تواند بازی را به نفع شما به اتمام برســاند.
    نسبت به فرآیند حل مسئله و مشکلات مشتریان و ارائه ارزش واقعی به آنها وسواس داشته باشید.
    این موضوع می تواند باعث منحصر به فردشدن شما در صنعتی باشد که در آن مشغول به کار هستید.
    موفقترین فروشندگان مقوله فروش را به عنوان فروش در نظر نمی گیرند،
    بلکه آن را موقعیتی برای حل یک مشــکل یا مسئله در نظر میگیرند.
    آنها نسبت به اینکه در مهارت حل مسئله به درجه استادی برسند، وسواس به خرج میدهند.
    به دنبال روش هایی باشــید که بتوانید به وســیله آنها ارزشی را که به بازار و به مشتریان ارائه میدهید دوبرابر کنید؛
    ســپس تمام انرژی و وقت خود را صرف فرآیند حل مشــکلات واقعی کنید.
    اگر قبل از آنکه مردم شما را به عنوان فروشــنده در نظر بگیرند،
    خود را به عنوان فردی متخصص و حلال مشــکلات به آنها بشناسانید،
    کسب وکار و زندگی شما دگرگون خواهد شد.
    اگر به فروشندهای حرفه ای تر تبدیل شوید و مهارت های اجتماعیتان را بهبود ببخشــید،
    کمک شایانی به خود و به کسب وکارتان کرده اید.
    اگرچه ممکن است عنوان فروشنده را یدک نکشید،
    اما همه ما به شکلی فروشنده هستیم.

    مت میبری/ مترجم: شــادی حسنپور/

مطالب مرتبط

نظر بدهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

لطفا موارد خواسته را برای ورود به سایت تکمیل نمایید * Time limit is exhausted. Please reload the CAPTCHA.

این سایت از اکیسمت برای کاهش هرزنامه استفاده می کند. بیاموزید که چگونه اطلاعات دیدگاه های شما پردازش می‌شوند.